這是一個高消費時代，營銷成本的上升超過了銷售規模增長所帶來的利潤。眼下正逢門窗行業的發展期，這個時期的門窗門窗經銷商該如何保衛自己的利潤?解決問題要抓主要矛盾，門窗門窗經銷商的利潤保衛戰主要從以下四個阻擊開始。

　　一、阻擊竄貨

　　一個(ge)合理(li)科學的價格(ge)體系(xi)可以快速推進銷(xiao)售(shou)量的增長，而(er)一個(ge)不合理(li)的價格(ge)體系(xi)會直接導致產(chan)品在(zai)市(shi)場上的消亡。

　　在產品價格管理方(fang)面，主要應該注(zhu)意以下(xia)兩點：

　　1、建立價格體(ti)系：中國市(shi)場的(de)復雜性(xing)和(he)差異性(xing)決(jue)定了銷售(shou)渠道的(de)多樣性(xing)。在制定價格的(de)時候，通常考慮下面三個(ge)原(yuan)則(ze)：

　　(1)品牌定位原則(ze)

　　(2)找準競爭對手原則

　　(3)遵循(xun)不同渠(qu)道性質原則

　　2.掌控價格執行(xing)(xing)過程。終(zhong)端是(shi)(shi)產品直接(jie)進行(xing)(xing)銷售的地(di)方，也(ye)是(shi)(shi)價格戰的首發地(di)。避免殺價行(xing)(xing)為就要從三個方面(mian)入手：

　　(1)采用強硬手段制止亂(luan)價行為

　　(2)讓導(dao)購成(cheng)為終端價格(ge)的守護者

　　(3)調整零售賣場(chang)產品結構

　　二、阻擊產品“空轉”

　　門窗(chuang)經銷(xiao)(xiao)商要實現整體贏(ying)利，應(ying)抓(zhua)好產(chan)品(pin)(pin)結構(gou)管理、控(kong)制。就單個(ge)品(pin)(pin)牌的(de)產(chan)品(pin)(pin)線組成而(er)言，有(you)利潤(run)產(chan)品(pin)(pin)、形(xing)象產(chan)品(pin)(pin)、常規上(shang)量(liang)產(chan)品(pin)(pin)、特(te)價促(cu)銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)等，各類產(chan)品(pin)(pin)都承擔(dan)著不(bu)同(tong)的(de)責任。為保證自己(ji)的(de)利潤(run)，門窗(chuang)經銷(xiao)(xiao)商必(bi)須學會控(kong)制好市場(chang)(chang)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)結構(gou)，而(er)不(bu)能簡(jian)單順(shun)著場(chang)(chang)走(zou)，或一味地(di)用特(te)價產(chan)品(pin)(pin)打市場(chang)(chang)。便宜貨銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)大，周轉快，但(dan)是便宜貨的(de)利潤(run)空間也很有(you)限，容易(yi)使門窗(chuang)經銷(xiao)(xiao)商陷入(ru)沒有(you)利潤(run)、產(chan)品(pin)(pin)“空轉”的(de)尷尬境地(di)。

　　三、阻擊高費用

　　由(you)于競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)加劇(ju)，使得促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)已成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)渠(qu)道競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)主要手(shou)段，甚(shen)至(zhi)形(xing)成(cheng)(cheng)了“促(cu)(cu)(cu)(cu)就(jiu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，不(bu)促(cu)(cu)(cu)(cu)就(jiu)不(bu)銷(xiao)(xiao)(xiao)”的(de)(de)(de)(de)局面(mian)。由(you)于商(shang)(shang)家對促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)形(xing)成(cheng)(cheng)了很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)依賴性，促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)它(ta)們提高銷(xiao)(xiao)(xiao)量最(zui)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)手(shou)段，贈(zeng)品、特價(jia)產品、現場演示促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)“三大法寶(bao)”，但促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)耗(hao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)資源，以增品促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)為(wei)(wei)例(li)，贈(zeng)品的(de)(de)(de)(de)一個大趨勢，就(jiu)是(shi)精美化(hua)(hua)、品牌化(hua)(hua)、高質(zhi)化(hua)(hua)，贈(zeng)品的(de)(de)(de)(de)價(jia)格越(yue)來越(yue)高，支出(chu)越(yue)來越(yue)大。據悉，贈(zeng)品有(you)著高達40%的(de)(de)(de)(de)流失率，贈(zeng)品的(de)(de)(de)(de)費(fei)用越(yue)來越(yue)高，而產品的(de)(de)(de)(de)價(jia)格卻越(yue)來越(yue)低，價(jia)格越(yue)來越(yue)透明。門窗代理商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤空間受到了進一步的(de)(de)(de)(de)擠壓。

　　面對(dui)大(da)(da)連鎖(suo)水漲船高(gao)的“苛(ke)捐雜稅”，以(yi)及促銷、宣(xuan)傳推廣和渠道維護(hu)等日(ri)常開銷，門(men)窗代理商(shang)要想在利(li)潤上(shang)做加法，就得在費用上(shang)做減(jian)法。大(da)(da)連鎖(suo)的各種費用很難減(jian)下(xia)來(lai)，但是，可以(yi)用多(duo)款(kuan)產品組合、或(huo)者聯(lian)合其他(ta)供貨商(shang)聯(lian)合進店的方式，將大(da)(da)連鎖(suo)的費用分攤(tan)下(xia)來(lai)。

　　四、阻擊廠家的空頭支票

　　一(yi)般來說，門(men)(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)(chuang)代理商所要求的(de)(de)(de)政(zheng)策在廠(chang)(chang)家(jia)(jia)那通常(chang)會“打(da)折(zhe)扣(kou)”，所以，很(hen)多門(men)(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)(chuang)經銷(xiao)商在吃虧(kui)之后，就(jiu)會根據(ju)經驗提高要價(jia)，而廠(chang)(chang)家(jia)(jia)就(jiu)地還(huan)價(jia)，本(ben)來合(he)理的(de)(de)(de)支持就(jiu)成了討價(jia)還(huan)價(jia)的(de)(de)(de)東西。還(huan)有不(bu)少廠(chang)(chang)家(jia)(jia)喜歡開空頭(tou)支票(piao)，到年(nian)終的(de)(de)(de)時(shi)候以種種理由賴掉或者拖延。要么是(shi)兌現一(yi)部分(fen)，要么是(shi)推(tui)到下(xia)一(yi)年(nian)，算在下(xia)一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)貨(huo)款中，不(bu)能真(zhen)正(zheng)兌現給(gei)門(men)(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)(chuang)代理商。這中間的(de)(de)(de)貓膩(ni)，也(ye)會讓(rang)門(men)(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)(chuang)代理商損失不(bu)少的(de)(de)(de)利潤。

　　門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)代(dai)理商(shang)是靠銷(xiao)售廠(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)產品盈利，門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)代(dai)理商(shang)代(dai)理區(qu)域和(he)銷(xiao)量(liang)的(de)(de)大小(xiao)以及(ji)其(qi)與廠(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)關(guan)系，決定了(le)門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)盈利空(kong)間(jian)。民間(jian)有(you)句俗(su)話叫“會哭(ku)的(de)(de)孩(hai)子有(you)奶喝”，門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)代(dai)理商(shang)也是一樣，在(zai)(zai)(zai)政策支(zhi)(zhi)持(chi)上，門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)也要(yao)(yao)(yao)學會“哭(ku)”。畢竟(jing)在(zai)(zai)(zai)區(qu)域市場(chang)(chang)(chang)，門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)有(you)很(hen)大的(de)(de)本(ben)土優勢，廠(chang)(chang)家(jia)要(yao)(yao)(yao)依賴門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)代(dai)理商(shang)做市場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)，門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)代(dai)理商(shang)就(jiu)要(yao)(yao)(yao)經(jing)(jing)(jing)常跟廠(chang)(chang)家(jia)反映區(qu)域市場(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)進度(du)、進展(zhan)，特別是遇(yu)到問題和(he)困難，就(jiu)更需要(yao)(yao)(yao)多(duo)匯(hui)報，多(duo)溝(gou)通。尤其(qi)是在(zai)(zai)(zai)市場(chang)(chang)(chang)支(zhi)(zhi)持(chi)上，門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)要(yao)(yao)(yao)警惕(ti)企(qi)業(ye)在(zai)(zai)(zai)年底“打包”，而要(yao)(yao)(yao)采(cai)取分而取之的(de)(de)策略，分批次(ci)、分時間(jian)、小(xiao)額度(du)，多(duo)要(yao)(yao)(yao)、勤要(yao)(yao)(yao)，盡(jin)量(liang)在(zai)(zai)(zai)約(yue)定的(de)(de)時間(jian)內(nei)讓企(qi)業(ye)兌(dui)現，從而將廠(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)空(kong)頭支(zhi)(zhi)票逐(zhu)步瓦(wa)解。

　　通過(guo)“努力”，獲(huo)得(de)(de)廣告(gao)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)、培訓支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)、信息支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)、促(cu)銷(xiao)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)、價(jia)格支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)、產品(pin)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)等并不像(xiang)想象中(zhong)那么困(kun)難。關鍵是門(men)(men)窗(chuang)經銷(xiao)商(shang)要(yao)掌握好“哭”的(de)技巧，把(ba)握合適的(de)時(shi)間(jian)、機會(hui)。廠家的(de)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)增加了門(men)(men)窗(chuang)代(dai)理商(shang)手中(zhong)的(de)資源(yuan)，門(men)(men)窗(chuang)代(dai)理商(shang)又通過(guo)這些資源(yuan)進(jin)(jin)行產品(pin)推(tui)廣，促(cu)進(jin)(jin)了銷(xiao)售，提高了銷(xiao)量，在廠家那里會(hui)獲(huo)得(de)(de)更大的(de)話語(yu)權(quan)和(he)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)(chi)，這是一個相互促(cu)進(jin)(jin)的(de)過(guo)程。進(jin)(jin)入良性(xing)循環(huan)的(de)市場，是門(men)(men)窗(chuang)經銷(xiao)商(shang)獲(huo)取利潤的(de)堅實(shi)基礎。

　　銷(xiao)(xiao)量(liang)與(yu)利潤是可(ke)(ke)以實現(xian)平衡的，開源與(yu)節流缺一不(bu)可(ke)(ke)，但節流往往容易被(bei)忽視，自(zi)然也就顯得更(geng)為關鍵。在認識上，門(men)窗代(dai)理(li)商必須正視費用和(he)銷(xiao)(xiao)量(liang)的辯(bian)證關系，兼顧兩者的投入產出(chu)比，市場(chang)是可(ke)(ke)以實現(xian)利潤和(he)銷(xiao)(xiao)量(liang)的同(tong)步增(zeng)長。