地(di)產和幕(mu)墻門窗企業是建筑工程玻(bo)璃企業最主(zhu)要的合作伙伴，長(chang)期以來互利共(gong)贏，形成(cheng)了(le)一個密不可分的“命運共(gong)同體”。

　　近段(duan)時間(jian)，國內的(de)礦業、化工、塑料(liao)、造紙行業可謂是(shi)“漲”聲一(yi)片，其中建(jian)筑工程(cheng)玻(bo)璃的(de)主(zhu)(zhu)輔材料(liao)價格更是(shi)一(yi)路攀升。協會收到會員內諸多加工企業反饋(kui)，部分主(zhu)(zhu)要材料(liao)已現(xian)斷貨(huo)停(ting)供的(de)局面，普遍(bian)出現(xian)了(le)放假(jia)停(ting)工、大幅減產的(de)現(xian)象，已有(you)部分企業停(ting)止接單、停(ting)產倒閉。此類情況(kuang)，前(qian)所未有(you)！

　　廣東省玻(bo)璃行(xing)(xing)業(ye)(ye)協會是省內(nei)的(de)玻(bo)璃行(xing)(xing)業(ye)(ye)權威(wei)社會組織。應(ying)行(xing)(xing)業(ye)(ye)內(nei)廣大(da)企業(ye)(ye)要求，希望通過(guo)本協會向產業(ye)(ye)鏈下游的(de)地(di)產及(ji)幕墻(qiang)門窗客戶反饋當前嚴峻(jun)的(de)市(shi)場形勢(shi)及(ji)調整變化。

　　一、當前廣東省建筑工程玻璃行業所面臨的經營困境：

　　1、原材料和運(yun)輸(shu)價格全(quan)面上漲，成本大幅攀(pan)升(sheng)，產品(pin)價格倒掛，企業持(chi)續虧損，履約風險(xian)驟(zou)增。

　　自(zi)去年(nian)6月以來(lai)，浮法原(yuan)片價格累計漲幅(fu)已達60%，目前仍保持上升勢頭；運輸費用漲幅(fu)也高達35%；結構膠、中空間(jian)隔條等材料瞬時提價20%。由此帶來(lai)的成(cheng)本(ben)增加已遠超各(ge)企(qi)業在簽約時對(dui)成(cheng)本(ben)的預期，造成(cheng)產品價格嚴重倒掛，企(qi)業進入全(quan)面虧(kui)損階(jie)段。更有部分原(yuan)材料斷貨(huo)停(ting)供，給(gei)合(he)同履約帶來(lai)了極大的不確定性，造成(cheng)越來(lai)越多(duo)的玻璃加工企(qi)業以減產或停(ting)止(zhi)接單應對(dui)。

　　2、缺乏科學合(he)理的建筑工(gong)程(cheng)玻璃產品(pin)計價規則，不能(neng)反映產品(pin)質量檔(dang)次的價值及成(cheng)本變動，不利于推行政(zheng)府所倡(chang)導(dao)的“優(you)質優(you)價”。

　　浮(fu)法(fa)玻璃(li)生產線變動頻(pin)繁，而(er)浮(fu)法(fa)原(yuan)片消(xiao)費既有較強的(de)剛性又(you)有明顯的(de)淡旺季，導致其價格(ge)變化幅(fu)度(du)大且頻(pin)繁。僅今年(nian)(nian)7月-9月，浮(fu)法(fa)原(yuan)片價格(ge)就(jiu)從1800元(yuan)/噸漲(zhang)至(zhi)2200元(yuan)/噸，漲(zhang)幅(fu)超20%。長期以來，建筑(zhu)工程玻璃(li)企(qi)業接(jie)受了“閉口價”的(de)計(ji)價方式，即(ji)按接(jie)單時(shi)的(de)浮(fu)法(fa)原(yuan)片價格(ge)計(ji)算產品(pin)價格(ge)，不隨(sui)材料價格(ge)變動而(er)改變。通常情(qing)況下(xia)，工程玻璃(li)從接(jie)單到生產交(jiao)貨的(de)周期都(dou)較長，短的(de)3-6個月，長的(de)1-3年(nian)(nian)。目前(qian)，絕大多數企(qi)業的(de)毛(mao)利率趨于零(ling)或(huo)為負。在如此經營(ying)環境下(xia)，浮(fu)法(fa)原(yuan)片價格(ge)的(de)持續上(shang)漲(zhang)，則企(qi)業進入全(quan)面(mian)虧(kui)損是必然(ran)。

　　此(ci)外(wai)，長期(qi)以來實行的“價低中標”招(zhao)采制度，造成產(chan)品價格與優質建筑工程玻璃產(chan)品的質量和檔次脫(tuo)節(jie)，也與政府所(suo)倡(chang)導的“優質優價”相違背。由此(ci)所(suo)引發了偷工減料、假冒(mao)偽(wei)劣的惡性競(jing)爭，如(ru)鋼化玻璃大(da)面積(ji)自(zi)爆、玻璃脫(tuo)落(luo)等傷人傷物事件時有發生，給廣大(da)用戶(hu)帶來了極大(da)的負面影響和安全(quan)隱患。

　　3、長(chang)期(qi)不合理的(de)墊(dian)資銷售(shou)模式(shi)，造(zao)成企業運營(ying)資金長(chang)期(qi)拖欠占用(yong)，風(feng)險(xian)驟增，已無力支撐企業“遠行(xing)”。

　　長期(qi)以來，由于(yu)行業的(de)無序競爭，“墊資銷售”逐步(bu)成為價(jia)格(ge)之外的(de)“競爭力(li)”，并已成為行業不正常的(de)“常態”。工程(cheng)玻(bo)璃加工企(qi)(qi)業已投入了巨(ju)額(e)資金建設(she)廠(chang)房、購買設(she)備(bei)，而現(xian)面臨(lin)的(de)采購原材料均需現(xian)款提貨，加之資金被客(ke)戶拖欠或長期(qi)占用，這(zhe)導(dao)致(zhi)企(qi)(qi)業運營資金更加緊(jin)張，甚至斷裂，企(qi)(qi)業生存(cun)難(nan)以為繼(ji)。

　　二、廣東省建筑工程玻璃行業的商務結算條款、產品計價規則調整：

　　為(wei)給下游客戶營(ying)造穩定的經營(ying)環境，維護行(xing)業(ye)內(nei)企業(ye)的生存和持續(xu)發展，協會內(nei)各工程玻璃企業(ye)對以下特指事項(xiang)調整如下：

　　1、在(zai)行業內推廣使用(yong)協會(hui)制(zhi)定的《廣東(dong)省(sheng)工程(cheng)玻璃定作加工合(he)(he)同(tong)》-范本，共同(tong)收(shou)緊(jin)“商(shang)務條款”，合(he)(he)理收(shou)取定金，及時收(shou)緊(jin)過程(cheng)貨款，逐步(bu)削(xue)減墊資，保(bao)障企業運營資金安全，改(gai)善現金流，維護行業可持續發展。

　　自2017年(nian)10月1日起，在行業全面推(tui)行：

　　①定(ding)金(jin)不低于合同(tong)總金(jin)額比(bi)例的(de)30%-10%，定(ding)金(jin)按比(bi)例沖抵（確保(bao)定(ding)金(jin)不小于批結發貨金(jin)額）；

　　②過程付款實(shi)行“批(pi)發批(pi)結(jie)”；

　　③尾批(pi)付款(kuan)(kuan)實(shi)行“款(kuan)(kuan)到(dao)發貨”，尾批(pi)數量不少(shao)于500平(ping)方米（不含零(ling)星(xing)補片）；零(ling)星(xing)補片實(shi)行“款(kuan)(kuan)到(dao)排產”；

　　④付(fu)款方式接(jie)受“電(dian)匯”或“銀行(xing)承兌”（不(bu)超過6個(ge)月(yue)），不(bu)接(jie)受“商業(ye)承兌”。

　　2、統一和(he)公開計(ji)價規則，規范(fan)價格體(ti)系，追求合理的毛(mao)利率，以保(bao)障為客(ke)戶(hu)持續提供優質產品和(he)服務的能力。

　　共同(tong)遵守(shou)由協會組織專家制(zhi)定(ding)的《廣東省工(gong)程(cheng)玻璃工(gong)序加工(gong)費收(shou)費參考標準》，采(cai)用“產品(pin)價(jia)格(ge)依浮(fu)(fu)法(fa)原片價(jia)格(ge)同(tong)步(bu)浮(fu)(fu)動、加工(gong)費用相對固定(ding)”的計價(jia)規則，合(he)理收(shou)取玻璃加工(gong)費用。推(tui)進工(gong)程(cheng)玻璃產品(pin)價(jia)格(ge)同(tong)步(bu)浮(fu)(fu)法(fa)原片價(jia)格(ge)，按市場變動適時調整產品(pin)價(jia)格(ge)，合(he)理傳導生產成本。

　　各(ge)企業(ye)依據自身的(de)(de)設備工藝(yi)、質量標準、用(yong)材檔(dang)次(ci)要求，按(an)合格品(pin)、一等(deng)(deng)品(pin)、優等(deng)(deng)品(pin)三個檔(dang)次(ci)進行(xing)合理(li)定位，實(shi)行(xing)優質優價。借助建設工程造(zao)價和品(pin)牌庫等(deng)(deng)政府機制，規范市場價格。倡導“以質量求生存、以服務求發展(zhan)”的(de)(de)經營(ying)理(li)念，擯棄以放棄質量、服務品(pin)質為(wei)代價的(de)(de)惡(e)意競爭行(xing)為(wei)。

　　三、結語：

　　為能使廣東省建筑工程玻璃行業走出困境，廣東省玻璃行業協會(hui)(hui)一方面號召各會(hui)(hui)員(yuan)企(qi)業共(gong)(gong)同努力向(xiang)內挖潛(qian)，精益管(guan)理，與(yu)(yu)(yu)上游(you)材料廠家密(mi)切溝通，力求價格穩定；另一方面如實(shi)向(xiang)產業鏈(lian)下游(you)的地產及幕墻門窗企(qi)業反映我(wo)(wo)們行業的市場(chang)形勢及調(diao)整(zheng)變化，呼吁與(yu)(yu)(yu)合(he)作客(ke)戶坦誠(cheng)對(dui)話。與(yu)(yu)(yu)此同時，我(wo)(wo)們也會(hui)(hui)及時向(xiang)相關單位通報擾亂(luan)市場(chang)秩序的企(qi)業名(ming)單，共(gong)(gong)同維護市場(chang)穩定。

　　“覆(fu)巢之下(xia)安(an)有完卵”。為此(ci)，協會特發專函致各家(jia)地產(chan)和幕墻門窗企(qi)(qi)業(ye)，以求您們的(de)(de)理解與支持。只(zhi)有堅持“同(tong)呼吸(xi)、共發展”，才能(neng)開創新(xin)的(de)(de)未來；只(zhi)有與合作伙(huo)伴(ban)共同(tong)成為有價值的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，才能(neng)持續穩定地為客戶提供優質的(de)(de)產(chan)品和服務；只(zhi)有在(zai)一(yi)個(ge)健康的(de)(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)下(xia)，才能(neng)打造一(yi)個(ge)更強大(da)的(de)(de)中國制(zhi)造！